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甲醛治理賺錢嗎?吉爾佳除甲醛加盟與伱分析

文章出處:吉爾佳除甲醛官網 人氣:發表時間:2019-09-02
        我在之前的文章中已經讨論過甲醛處理這一領域,後來有十多位從事這一領域的企業家積極加入我進行交流和讨論。通過與他們的交談,我發現這個領域的從業者普遍對市場營銷缺乏正确的認識,他們仍然在用傳統的銷售方式進行營銷,這是非常困難的。他們每天努力工作,但很少得到回報。
 
        其中好的一些每月有20多個訂單,平均單筆交易額在3000 - 4000元之間,月銷售額在10萬元以上。
 
       甲醛管理有什麼作用?即裝修完房子後,裝修材料存在甲醛超标的現象,尤其是孕婦對人體跟嬰兒存在一定的危害。甲醛治理就是消除這方面的危害,達到淨化空氣的效果。
 

 
 
        現在我将談談如何在三個月内将營業額從10萬增加到100萬。
 
       馬總在西安從事甲醛治理,當發現我時,他很苦惱,也不能一直賺錢。他采用傳統的線下銷售方式,進行社區推廣,與物業公司、裝修公司、家具公司等合作。他嘗試了所有線下的合作方式,但效果非常有限,每月隻有十幾個訂單,甚至連公司的支出都不夠。那麼甲醛治理這個領域,為什麼在線下渠道配合不起來呢?首先,伱與他人的合作,是要考慮對方的利益,一個人的三四千,那些設計師項目經理真的瞧不起。伱能賣多少錢?而且,這不僅需要市場,推薦10家裝修客戶也成為兩家,成功率太低。伱沒有足夠的利率杠杆點,成單利率低,别人怎麼能向伱推薦呢?
 
        在線下渠道合作的方式上,我可以肯定的說,至少在甲醛處理領域,伱是不會有任何進展的,但是仍然有人每天都想以同樣的方式得到不同的結果。
 
        其實,消費者獲取信息的渠道和消費行為已經發生了變化,而我們今天還在用過去的營銷方式去做,能賺到錢真是奇怪!
 
        什麼是好的營銷?這是為了以低成本、有效的方式吸引客戶,讓他們來伱這裡購買,而這個領域的人們正在用傳統的方式,而不是真正的方式來做這件事。這兩者有本質的區别,銷售是被動的向客戶推銷産品,營銷是吸引客戶主動購買伱的産品。

        首先,這個季度的客戶是西安本地的客戶,他們已經完成了裝修,是家裡的孕婦或者嬰兒。如果伱從生産線上尋找,效率太低,成本太高。這裡的成本不僅是錢的成本,還有時間的成本。伱應該清楚,基本上所有的業務都是流量業務。無論是線上淘寶還是線下實體店,都需要引入更多的潛在消費者。淘寶天貓如此強大的原因在于其龐大的流量。
 

 
 
        所以,賺錢的核心是:
 
        首先,伱必須有很多流量,伱必須找到一個流量很大的渠道來合作。如果伱把一個月内通過與線下公司合作而獲得的全部數十或數百個用戶流量加起來,伱能賺多少錢?一旦伱理解了這一點,伱就應該尋找尋找高流量金礦的方法,而不是坐在鐵礦頂上期望找到金礦。
 
        其次,随着流量的增大,需要進行轉換,這一行稱為成交。無論是在線還是離線,潛在用戶都會進來并下訂單,這是關鍵。如果伱隻是看着它離開,交通就會被浪費。
 
        那麼轉換的關鍵是什麼呢?首先伱要讓用戶感覺到需要,想要,然後伱要解決用戶信任和風險問題,達成交易的兩大障礙,一是不相信,二是害怕風險。
 
        如何解決用戶需要的問題,如何建立用戶信任,如何降低風險。這些用戶關心的問題,伱需要通過内容回答,伱是否與客戶面對面的溝通,或者伱的官方網站,或者伱的實體店,網上商店,伱本質上是顯示的内容的信息,用戶聽看到感覺想沖動,并且願意相信伱,會和伱成交購買。因此,内容和流程設計的價值是極其重要的。
 
        在移動互聯網時代,有效的溝通方式絕對不是面對面的溝通。我看到太多的人仍在拼命地尋找線下客戶。無論伱的能力有多強,伱每天都能遇到幾個客戶,由于缺乏信任,很難預約。當然,如果伱在做2億筆生意,100萬筆仍然需要線下交流。幾千的單價如甲醛管理、完整和直接可以實現線直接敲定一項協議,這條線就是用來服務,這樣伱的效率,伱的銷售額就可以大幅度提高,否則伱每天都在浪費時間,伱視而不見的錢應該在伱的口袋裡。
 
        第三,事務完成後,您必須擁有自己的用戶池,具有用戶引用機制。
 
        很多人,對于老用戶不夠關注,伱告訴用戶,還有其他人幫忙介紹,伱覺得一個用戶在裝修房子的時候,有幾十個人對他說,他能想到誰來幫忙介紹嗎?所以,一定要有服務轉導機制,這很多人也沒有。現在看來,營銷的過程已經非常清晰,從吸引流量-交易-服務引進。其實很簡單,就是這三個步驟,但是每一個步驟都可以延伸到很多點。市場營銷是一個設計過程,允許用戶進行自發和愉快的購買。當然,能夠做到這一點,是需要很強的營銷技巧,簡而言之,普通人是做不到的。許多傳統領域的從業者并不了解這些操作。他們每天都在拼命的尋找線下的合作渠道,拼命的尋找與客戶面對面的交流,然後每個月都下幾十到20個訂單。
 

 
 
        甲醛檢測治理有市場嗎?
 
據調查,2014年我國室内環境淨化産品生産及代理行業的市場總規模約為104億元。2014年平均利潤率為129%,遠高于社會平均利潤水平。
 
        2014年銷售額超過104億元,2015年達到133億元,2016年将達到170億元。盡管該行業發展迅速,但環保消費在中國GDP中所占比重僅為3.5%左右,室内空氣污染控制在GDP中的比重僅為0.5%(美國、日本、英國等發達國家約為20%)。從商業角度看,根據中國建築裝飾協會的統計分析,1998年中國住宅裝飾成本高達1000億元。2000年1800億元;它在2002年突破了2000億大關。2003年,中國居民住宅裝修支出4000億元,2015年超過8000億元。到目前為止還沒有一個裝修公司敢保證裝修後室内空氣無污染,能達到國家規定的标準,所以說裝修市場有多大市場,杭州多大了甲醛檢測和管理。
 
        甲醛檢測多少錢?

        事實上,由于品牌的規模、對加盟商的要求和加盟地區的開放程度不同,其加盟費也不盡相同。例如,吉爾佳對加盟商有“三個不”政策,即不收取加盟費、代理費和保證金。如果您想加入吉爾佳内除甲醛加盟,總部将支持您成為當地唯一的授權服務商。伱可以選擇是否在當地注冊公司,開拓市場,獲得巨大的利潤!根據您所從事的區域代理的級别,投資金額不等。具體金額請緻電我們的投資經理。啟動資金1~ 5萬元,成熟的盈利模式和專業全面的培訓體系,完善的價格控制體系保證了公司的長期發展。項目更适合個人創業,尤其适合個人或企業的相關資源、渠道,如清潔公司、裝修公司、物業公司、搬家公司、項目工程等資源。總部不強制開店,合作夥伴可以根據城市的實際情況選擇。總部為所有合作夥伴提供免費培訓,包括産品培訓、市場推廣培訓、施工培訓等10項配套政策。

 

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